天下彩合全年资料大全如何利用分销实现用户增

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  无论你是否熟悉分销这种推广模式,以下场景已经越来越多的在你的朋友圈,微信群,以及生活中出现。

  你是一位妹纸,非常喜欢购物,有一天,你偶然加入了某剁手分享群,群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接。群主分享的这些商品看起来性价比不错,既非常便宜,又感觉很实用,终于有一天,你点开了链接,下单购买;

  你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下,她经常会在朋友圈安利某生鲜平台的各种优惠,发的海报漂亮,海报上的水果价格诱人。终于有一天你心血来潮,点开了她发的海报,决定下单购买;

  “分销”这种用户增长模式已经不仅仅局限在电商,微商,代购等消费品行业中,还已经应用到了媒体,金融,招聘,在线医疗,在线教育等等产品的推广中,只是根据场景的不同,出现的频次或高或低。

  同时很多创业公司在早期做推广的时候经常会被假量,低质量的用户所困扰,但使用了分销体系推广产品后,由于采用后结算的方式,所以产品方可以对于小B们带来的用户质量有更加高的考核要求。尽可能的保证获得高质量的用户。

  ②如果把“分销”看做是一种推广渠道,那建设这样的推广渠道无疑是非常高效的。

  相比线下开店,约谈线下渠道,谈代理商谈,谈广告投放,地推等等手段,建设“分销”体系相对来说要高效的多。当你制定好相应的返佣规则,奖励规则,传播流程之后,近可以发动手上已有的用户成为小B去传播,远可以发动“上线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比一个个城市跑,一个个商户谈,挂牌出肖钱桥百乐大润发附近 乐多花园三房三开,一个个广告投要快速高效的多。

  由于很多创业公司做的是小众垂直市场的产品和项目。这些产品的目标用户狭窄而又垂直。这就搞得创业公司通过常规广告投放的形式很难触达到他们,捞取出他们,而这时候,“分销”就能作为一种非常好的杠杆,帮助你的产品快速触达目标用户。

  产品是否足够好?品牌是否足够?是否够实用?小B的推广场景是否够自然?够刚需?够便宜?够高性价比?够有针对性?下载流程,购买流程是否够简便?等等。

  用分销的方式卖房子就很傻,因为场景就不够自然,谁会在微信群,朋友圈买这么贵的东西?

  学校老师推荐家长下载批改作业APP,场景非常自然,足够有针对性,用分销做增长绝对不会差。

  所以如果要用分销去做用户增长,还是一定要清楚自己的产品到底拥有什么样的优势?够便宜,够好用,够针对,场景对,够性价比,够解决问题,好口碑,都有可能成就分销爆发的增长点。

  如果自己产品的优势并不够足,那有着较高的返利以及高额佣金依然可以打透分销的增长。

  例如刷屏朋友圈的课程,19,9元一节课,小B们动动手指,转发海报到朋友圈,每卖出一节课,返9元,返利高达50%,虽然客单价很低,但足够诚意。

  我们都知道,推广的路径越长,用户流失的就越严重。这个对于以转化,体验为导向的分销体系来说尤为重要。

  这也是为什么很多社群电商会将推广的主要承载放在微信公众号,小程序。而不是放在APP里,让小B用户从APP内发起传播。

  因为这样小B用户可以迅速的在微信中取得传播,分享的素材,迅速的转发给目标用户群,减少下载APP,注册等多余步骤,降低转化流失率。

  所以如果做分销,为了保证拥有尽可能短的推广和转化流程,推广的主力平台基本都会以公众号和小程序为主。

  小B们是来自于产品内自有用户的转化?还是搭建专门的分销团队?亦或者是两者有之?

  所以很多时候可能就要搭建专门的分销团队来助力出货。比如会引入一些早期的微商,宝妈,淘宝客作为小B,因为这样的小B足够专业,懂得如何出货,推广,会比那些普通用户更加有能力。

  而对于一些功能性产品,例如批改作业APP,保险产品,在线教育产品,金融产品,信贷产品,也需要专门搭建分销团队,因为这些产品需要寻找一些特定,专业的KOL来进行推广。例如班主任,保险销售明星,幼儿园老师等等。因为这些KOL往往是目标用户群中的节点,他们的身边聚拢着大量用户,只要抓住这些KOL,就能快速的触达到他们。

  每个问题都要反复的思考和自问,并不需要每一个做到最好才是完美,因为很多时候,这四个问题往往会呈现一种动态的博弈。

  比如我的产品可能不好卖,但我的小B用户们能力足够强,天下彩合全年资料大全,返利足够高,依然可以驱动分销体系的运转,参考X集微店;

  再比如,我的分销用户不行,但贵在推广门槛简单,高频,人人都可以做,层层漏斗,总会转化,参考朋友圈各种刷屏讲座;

  再比如我给的佣金并不高,甚至很低,但产品足够好,推广门槛足够简单,场景够自然,依然有很多人趋之若鹜,参考某在线英语教育产品

  所以分销的成功很多时候是各种因素的动态博弈的结果,如果你要问我哪个因素在博弈中更具有决定性的力量,我认为还是:

  虽然看到这句话你可能会喷一屏幕的水,但不得不提,如果你仔细查看X集微店,XX捕手,X衣库等社群电商创始人的履历,会发现创始人早年都长时间混迹于电商圈,微商圈,拥有大量的微商,淘客资源。所以在后期转型做社群电商,分销模式的时候,都第一时间接入了之前的大微商,大淘客,迅速完成了冷启动。

  这个我在之前的文章也讲过,例如某母婴社群电商平台,发现二三线城市中,妈妈这个群体既拥有大量时间,同时又有较强的赚钱欲望,所以发动妈妈开店是该母婴社群电商早期启动的主要任务。

  但如果一开始就向妈妈们说开店这个事情,那推广过程中一定会受到较大的阻力。所以该母婴社群电商采用的是一种声东击西的方式。

  他们邀请了众多母婴圈的大V,育儿专家在微信群,公众号里免费讲课,吸引大量妈妈关注,然后妈妈关注后派出运营一个个跟进,转化成开店的小B用户。因为有前期的讲座课程做铺垫,所以转化率非常高。

  很多社群电商在初期有了一批小B用户后,并不会急于发动小B用户去卖货,带量,而是让这批小B尽快去拉更多的小B用户进来。比如某某捕手对于发展下线,拉人开店都有高额的奖励,发展一名新店长奖励200元等等,新店长带来新的店长还会有更多奖励。通过这种人拉人高额奖励驱动,快速拓展大量小B用户,扩大盘子。

  比如班主任,销售大V,幼儿园老师,医生,站长,数码城小老板,商店小老板等等。这些节点都围绕着大量的用户资源,直接派地推找到他们,简单粗暴直接。

  转化报名课程的人成为小B用户,转化付费家长成为小B用户,再比如X头条,靠推荐好友,收徒领红包成为小B用户等等,这样的例子非常非常多,都是在产品端通过各种方式去洗出来小B用户,然后用分销的方式助力用户增长。

  好了,今天洋洋洒洒写了这么多,相信一定能够为创业公司搭建分销体系提供一些思路和想法,也期待创业公司能通过分销手段,今早攫取第一批种子用户,尽快打开自己的用户增长之门。